Россиянам перечислили уловки, заставляющие купить ненужный товар

РИАМО опубликовало разбор семи маркетинговых уловок, которые заставляют людей тратить больше запланированного. В списке — создание моды, искусственная необходимость, игра на чувствах и другие приемы, работающие как в рекламе, так и непосредственно в торговых залах.

Первый инструмент — формирование тренда. Вещь подают как главный атрибут сезона. Блогеры, звезды и тысячи лайков создают ощущение, что гардероб пора обновить, хотя старая одежда еще полностью выполняет свои функции.

Затем включается искусственная необходимость. Рекламные сообщения строятся так, словно без нового гаджета человек выпадет из круга общения и пропустит значимые моменты жизни.

Давление оказывается и через эмоции. Ограниченное по времени предложение провоцирует беспокойство, закрытый клубный доступ дарит чувство особенности, а знакомый с детства вкус пробуждает теплые воспоминания.

Еще один способ — страх потери уже испробованного. Дегустации, примерки и бесплатные пробные периоды делают отказ от продукта психологически трудным после первого знакомства с ним.

Следующий прием — иллюзия выгоды. Подарки за покупку и акции «два по цене одного» позволяют оправдать незапланированные траты мнимой экономией, хотя реальная стоимость товара порой не меняется.

Внутри магазина работает продуманная выкладка. Дорогие товары располагают на уровне глаз, акционные стойки ставят у касс, а за действительно нужными позициями покупателю приходится идти через весь зал.

Завершает список эмоциональное вовлечение через атмосферу: музыка, свет и запахи поддерживают нужное настроение. Программы лояльности закрепляют привычку возвращаться в конкретный магазин и совершать повторные покупки.